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用好品牌打造好产品,综合出行品牌KIGENN苏源的企业之道

2019-01-09 15:06:27  中国网    

旅行箱,是我们每个人都会用到的出行用品。而市场上,中高端拉杆箱市场始终被国外品牌占领,而中国本土的优秀品牌却是凤毛麟角,更多的国内拉杆箱生产企业把目标对准了低端市场的价格厮杀,不论对于中国品牌建设,还是品质把控,都是很难和国外品牌一较高下。在几近红海的市场环境下,一家新上市的综合出行品牌--KIGENN苏源用其特殊的品牌战略,给了我们不一样的答案。

洞察出行情绪

立足于出行市场,在深入的市场调查与消费者分析过后,其品牌团队得到了这样一个结论---出行的情绪是多样的,传统市场上单一针对旅行需求所宣扬的快乐轻松活力,并不能代表所有的拉杆箱使用群体。真实的使用场景中会有分别的不舍、旅行的喜悦、背井离乡的艰辛等等。因此在品牌创立的初期,KIGENN苏源就在品牌文化中融入了对于多种出行情绪的细分观察,通过内容建设以及品牌调性呈现给消费者。

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“毒鸡汤”文化

与年轻人沟通,就需要更年轻的沟通方式。喝惯了品牌方宣扬的鸡汤和正能量,KIGENN苏源在品牌的表达上采用不一样的“毒鸡汤”方式。在KIGENN苏源的首期海报中,就呈现了“你不必远行,阿拉斯加的鳕鱼和你有什么关系,现在要做的报表才是生活的全部”“你不必远行,忘掉你两千公里外的男朋友,反正不常见面,说不定四个人都很开心。”等等这样的反话文案,不得不说,作为新品牌而言这是大胆而冒险的尝试,但从效果来看,这样的表达似乎更能被年轻人接受。

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沉下心做内容

“用内容支撑品牌”是KIGENN苏源内部共同认可的信条,对于内容的打造,KIGENN苏源不仅在不断的和消费者沟通,收集消费者与远行的故事。更从拉杆箱的角度出发,创作独立原创出行诗集《箱说的话》,并在其官方微博进行连载。作为品牌方,希望通过文字嫁接产品与消费者,将品牌希望呈现的出行温度传递到消费者身边。

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“我们希望旅行箱不只是单一的托运工具,更像是一个陪你去任何地方的陪伴者”

就如创始团队说的那样,选择了一个看上去已经饱和的市场,做为新品牌,更重要的是去发现细分旅游市场中的不饱和需求,这种需求不仅仅是使用层面,更多的是情感和精神层面,也就是对于更能代表消费者的品牌认知。

随着消费升级的深化,人们对于出行的需求已经不仅仅满足于功能性,而作为品牌方,我们应更关注消费者的出行动机,以及过程中的情感变化,旅途都是孤独的,大多数时候,陪在消费者身边的都会是我们的拉杆箱。

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高品质国潮拉杆箱

“我们有非常浓重的中国制造基因,我们和北京清河毛纺厂合作,共同推出的综合出行品牌--KIGENN苏源,前期最重要的产品就是旅行箱,我们觉得旅行箱是任何一次出行的灵魂,他承载了消费者对于这次出行的全部期待。”

定位中高端,是KIGENN苏源将一直坚持的品牌路线,尽管有人会说消费降级,尽管低成本劣材质的拉杆箱可能更好卖,但KIGENN苏源希望打造真正能代表中国制造的国潮拉杆箱品牌,品质,是支撑品牌的充分且必要条件。                         

责任编辑:向东
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